استراتژی تولید محصول پر فروش و کسب درآمد 9 رقمی
سلام دوست من , امیدوارم حالت عالی باشه , امروز در این مقاله از مبنا محتوا قصد دارم در مورد استراتژی تولید محصول پر فروش برات بگم و اینکه چه محصولی پر فروش ترین محصول در دنیای وب میشه یا بعبارتی چطوری میتونیم یک محصول پر فروش تولید کنیم ؟
خب قبل از اینکه به طور جدی وارد بشیم و من فرمول خیلی ساده ای رو برات بگم که بتونی هم توانایی تشخیص محصول پر فروش رو داشته باشی و هم اینکه بتونی اونو تولید کنی ، بیا یکم به عقب تر نگاه کنیم و ببینیم که چه اتفاقی میفته که مخاطب یک محصول رو میخره ؟
چرا یک فرد خرید میکنه ؟
بطور کلی هر فردی که یک محصول یا یک خدمت رو خریداری میکنه ، دو مورد محرک و انگیزه اون برای خرید میشن :
1- ترس ، رنجش و یا مشکلات :
من اگه مخاطبم رو تصور کنم ، به دو دلیل خرید میکنه , یکی از چیز هایی که برای خرید بهش انگیزه میده ترس ، رنجش ، درد و یا مشکله و برای اینکه از این درد و رنجش خلاصی پیدا کنه میاد و اون محصول رو میخره .
به طور مثال فردی در حوزه برنامه نویسی کار میکنه و حالا یک پروژه دولتی بهش واگذار شده و برای انجام اون توان علمی پایینی داره و اینجا یک مشکلی براش پیش اومده و مجبوره در اون زمان اونو حل کنه ، پس به محصولی نیاز داره که سریعا بتونه مشکلشو مثلا برنامه نویسی پیشرفته یا چیزی توی همین موضوع ها رو حل کنه بطوری که هم مشکلش رو حل کنه و هم کاری که بهش واگذار شده رو انجام بده .
یا مثلا فردی میخواد بدونه که چطور خیلی خوب توی یک جمعی صحبت کنه طوری که هر کسی رو تحت تاثیر قرار بده , توی این حالت هم برای رسیدن به این خواسته اش ، اقدام به خرید محصول میکنه.
مهم ترین ویژگی مابین ویژگی های یک محصول پر فروش که از هر نظر بی نقص هست و میتونه به مخاطب کمک کنه و مشتریان بیشتری رو جذب کنه ، اینه که اون محصول بتونه ترس و رنجش ها و یا مشکلات خریدار رو حل کنه .
اگر تونست نیاز مشتری رو برطرف کنه و اونو به چیزی که میخواد برسونه این میشه یک محصول پر فروش و ایده آل و میشه گفت شما یک استراتژی تولید محصول پر فروش بی نظیر داشتین .
?
2- اگر فرد روی آرزو ها تمرکز کرده باشه :
این دسته از محصولات طبیعتا خیلی بیشتر از حالت برطرف کردن مشکل به فروش میرن ، منتها اگر فرد فقط روی آرزو تمرکز کرده باشه ، تنها چیزی که به مخاطب فروخته میشه در واقع رویاست .
چون پایه و اساس درستی نداره که بتونه مشکلی رو حل کنه , به طور مثال محصولاتی که تحت عنوان « یک شبه ثروتمند شوید » ، معمولا جزو اینها است و معمولا هم فروش بالایی هم دارن .
یا مثلا محصولاتی که تحت عنوان « فقط با فکر کردن به چیزی برسید » ارائه میشن هم فقط از جنس آرزوی هستن ; یعنی راه حلی داده نمیشه و فقط یک رویا فروخته میشه و مخاطبین اون هم دو دسته اند :
دسته اول : مخاطبینی هستن که به شدت راضی ان چون احساس میکنن که این راه حل ها چیز هایی هستن که در طول زندگی تجربه اش کردن و راه حل هایی کاملا منطقی هستن . این افراد اصولا سن بالاتر و تجربه بیشتری دارن .
دسته دوم : عموما در رده سنی پایین تر قرار می گیرند , این دسته از افراد به دنبال این آرزو میرن ، توی این وادی میمونن و با این فرمول ، شروع به حرکت میکنن و معمولا هم به جایی نمیرسن ولی چون در این رویا غرق هستن ، به امید نتیجه گرفتن باز هم خرید خواهند کرد .
این دسته از افراد عموما درونگرا هستند و توی اجتماع آسیب دیدن ، یعنی مشکلاتی مثل مشکلات مالی ، روحی ، یا مشکلات روان شناختی دارن و تنها هستن و این میشه تنها نقطه امیدی که توی زندگی دارن ، بنابراین دنبالش میرن .
پس تعریف محصول ایده آل چی شد ؟
« محصولی که بتونه مخاطب رو از درد و رنجش هایی که درگیرش هست رهایی بده و به اون لذتی که می خواد برسونه » .
محصولی که فقط روی ترس و مشکل تمرکز داره ، عموما جنس درمان داره , درمان یک مشکلی که داره شخص رو اذیت میکنه , مثلا اگر فردی محصولی رو تولید کنه که درد میگرن رو برطرف کنه ، این محصول صرفا جهت درمان هست و افرادی اون رو خریداری میکنن که با اون مشکل شدیدا درگیر هستن ; این دسته از محصولات ، اصولا محصولاتی هستند که زمانی که فرد از اونا استفاده میکنه ، نتیجه میگیره و بخاطر ماهیت درمانی که داره ، خیلی هم ازش راضی خواهد بود .
منتها من اگه بخوام یک مقدار ثابت و ساده فروش رو نگه دارم اینا فروش های خیلی بالایی رو ایجاد نمیکنند ولی مشتریان خیلی راضی رو تولید میکنند .
به عنوان کسی که میخواد یک استراتژی تولید محصول پر فروش رو بهت معرفی کنه ،من پیشنهادم اینه که اگر میتونی محصولی تولید کنی که مشکل مشتری هات رو حل کنه و در عین حال شخص رو به یک شرایط ایده آل برسونه ، روی این حالت کار کن . درسته که آمار فروش این محصول پایین تره ولی این مدتی که فقط شروع کنی به رویا فروختن و خودت میدونی قرار نیست به جایی برسن ، حال خودت توی بیزینس خوب نخواهد بود , یه طوری که بعد از مدتی و عموما بعد از یکی دو سال ، احساس میکنی که کاری انجام ندادی یک کار بیهوده بوده .
چه عواملی تعیین کننده این هست که یک محصول پر فروش بشه یا نشه ؟
شاید بتونیم بگیم که ساده ترین استراتژی تولید محصول پر فروش ، اینه که توی گوگل سرچ کنی amazon best seller و از نتایجی که برات میاد روی لینکی که مال خود سایت آمازون هست کلیک کنی و از category که در سمت چپ مشاهده میکنی ، وارد قسمت book بشی .
چون بقیه محصولات نمیتونند دید خاصی به من بدهند مگر اینکه من توی اون حوزه کار کنم , مثلا فکر کن من دارم دوربین تولید میکنم یا محصولات چاپ عکس , طبیعتا camera & photo به دردم میخوره ولی به عموم افرادی که محتوای آموزشی تولید می کنند ، category books بیشترین کمک رو خواهد کرد .
آمازون
?
مثلا کسانی که تولیدی محصولات زیبایی و آرایشی دارند ، category beauty & personal care میتونه خیلی بهشون کمک کنه .
خب پس آمازون شد یک منبع بسیار معتبر برای چک کردن پر فروش ترین محصولات .
حالا سایت دوم که میخوام بهت معرفی کنم ، سایت کلیک بنک هستش.
?
سایت کلیک بنک ، در واقع برای کسانی هست که میخوان به نوعی در فروش یک محصول همکاری کنند .
به عنوان مثال شخص یک محصول رو انتخاب میکنه و بازاریابی اون رو قبول میکنه , از کل سود فروش محصول ، مقداری به بازاریاب و مقداری هم به تولید کننده میرسه .
ما به این قسمتش کاری نداریم ما مشخصا میریم سراغ محصولی که توی کلیک بنک میاد و فروش بالایی داره و در سطح دنیا پر طرفدار هست و شروع به آنالیزش میکنیم .
داخل این سایت هم مثل آمازون دسته بندی داره و از سمت چپ اون می تونید ببینید دسته ها رو که شامل
Arts & Entertainment , Business/Investing , Computers/Internet , E-Business & E- Marketing , Food, Wine & Cooking
و موضوعات مختلف دیگر…
ما خیلی وقتا رو ذهنمون فشار میاریم و دائما به دنبال یک استراتژی تولید محصول پر فروش هستیم , اما برخلاف تصور ما راه حل های بسیار ساده ای وجود داره , خیلی راحت و فقط با آنالیز پر فروش ترین محصولات در اون شاخه ای که انتخاب کردیم ، هم توی آمازون هم کلیک بنک ، خیلی راحت میشه فهمید باید چکار کنیم تا محصول ما هم پر فروش بشه .
برای تولید یک محصول چیزی که تو لازم داری ، اینه که توی اون زمینه بیای اکسپرت بشی و نمیتونی در واقع سه چهار تا محصول انتخاب کنی ، آنالیز کنی و اینا رو با هم قاطی کنی و یه چیزی از توشون در بیاری ، چون واقعا نتیجه نمیده ، اینو مطمئن باش .
حتی اگر مخاطبت هم طرفدار اون محصول بشه ، نمیتونی کمکش کنی چون توی واقعیت انجامش ندادی .
بنابراین بهترین روش برای اینکه هم یک محصول پر فروش درست کنی و هم خیال خودت راحت باشه که مخاطبینت نتیجه میگیرن ، اینه که تو محصول رو انتخاب کنی و براش یک پروسه زمانی ، مثلا شش یا هفت ماهه در نظر میگیری و توی طول این شش یا هفت ماه ، تحقیق کنی که این محصول چطوری عمل میکنه و نقاط ضعف و قوتش رو پیدا کنی و مرتبا خودتو توش بالا ببری .
?
چطور بین انبوه برند ها دیده بشیم و فروش رو چند برابر کنیم ؟
اگه میخوای با یک تیر دو نشون بزنی ، بهترین کار اینه که توی این زمان ، روی تولید محتوا خیلی حرفه ای کار کنی . اما چند تا نکته رو باید توی تولید محتوا رعایت کنی :
1- محتوا درجه یک باشد :
باید محتواهایی که منتشر میکنی ، حالا هر نوعی از تولید محتوا که میخواد باشه ( اعم از تولید محتوای صوتی ، تولید محتوای متنی ، تولید محتوای ویدیویی یا تولید محتوای گرافیکی ) ، درجه یک باشن , محتوا میتونه شما رو به یک برند بی رقیب در بین انبوه برند ها تبدیل کنه . در بین انواع محتوا ، ویدیو مارکتینگ یا همون تولید محتوای ویدیویی بیشترین بازدهی و بیشترین تاثیر رو روی مخاطب داره .
در مورد اینکه چطوری میتونی یک محتوای بی نقص و درجه یک تولید کنی ، توی مقاله محتوای جذاب از مبنا محتوا بیشتر توضیح دادم .
2- برای تولید محتوا زمان بندی داشته باش :
قبل از اینکه بخوای دست به تولید محتوا بزنی ، باید برای انتشارشون یک استراتژی تولید محتوا بی نقص داشته باشی , توی استراتژی تولید محتوا ، زمان بندی برای انتشار ، حرف اول رو میزنه .
توی بهترین حالت ، تولید محتوا روزانه است ولی اگر نمیتونی ، بعنوان مثال سه تا مقاله در یک هفته منتشر کن ، یا اگر باز هم نمیتونی ، دو تا مقاله در یک هفته منتشر کن , ولی نه مقاله های کپی شده یا مقاله ای که هیچ جذابیتی برای مخاطب نداشته باشه .
در این پروسه ای که بهت معرفی کردم ، در واقع بیزینسی رو از پایه می سازی که هر چقدر هم رقیبانت زیاد بشن ، تو جایگاه خودت رو حفظ میکنی ، پس خوب دقت کن و کارهایی که بهت گفتم رو نکته به نکته و با دقت تمام انجام بده .
یک نکته مهم دیگه که باید بهش اشاره کنم ، این هست که پایه و اساس بیزینست رو نباید تولید محتوای در شبکه های اجتماعی قرار بدی , چونکه شبکه های اجتماعی به هر دلیلی بسته میشه و نتایج حاصل ازشون موقتی هستن , حتی اگر محتوای درجه یکی هم تولید کنی و بعنوان مثال توی اینستاگرام منتشرش کنی ، این محتوا دیگه بعد ها قابل سرچ نیست ، یعنی اصلا توی اکسپلور نمیاد چون ماهیت اکسپلور اینطوریه که محتواهای قدیمی رو با محتواهای جدید جایگزین میکنه . حالا تصور کن تو زحمت میکشی و محتوای خوب و درجه یک هم تولید میکنی و بعد 24 ساعت یا 48 ساعت دیگه از بین میره .
ولی وقتی توی فضای وب محتوای خودتو منتشر میکنی ، به مرور زمان قدرت وبسایتت افزایش پیدا میکنه و نه تنها محتوایی که تولید کردی فراموش نمیشه ، بلکه اگر یک محتوای درجه یک باشه ، در نتایج جستجوی گوگل رتبه میگیره و بیشتر در معرض دید قرار میگیره . به طوری که بعد از چند مدت خواهی دید که بیش از حد انتظارت رشد کردی و ترافیک وبسایتت زیاد شده و از طرف دیگه هم محصولت آماده شده و میتونی با خیال راحت ، استارت فروش موفقت رو بزنی .
توی بیزینست باید سعی کنی که حرف جدیدی بزنی و چیزی رو ارائه بدی که نتیجه ساز باشه و باعث بشه که تو ، در حوزه بیزینس خودت ، اون فرد اصلی ، بی رقیب و شماره 1 یاشی . نه شماره 2 یا 3 ، چون رتبه های 2 و 3 فروش چندان خوبی ندارن و کسی بیشترین فروش را خواهد داشت که بتونه از همه بهتر باشه .
پس همین که تو شروع کنی و وظیفه خودت بدونی که مرتبا محتوای جدید و درجه یک تولید کنی ، نا خودآگاه پیشرفت خواهی کرد . و این پیشرفت کاملا محسوسه و مخاطبین میتونن اینو کاملا درک کنند .
مرسی که تا اینجا باهام همراه بودین , امیدوارم هر روز موفق تر از دیروزتون باشید و واسه بیزینستون هر روز تلاش کنید و موفق و موفق تر بشید و بتونید کلی محصول پر فروش توی سال جدید درست کنید .
